𝐋𝐞 𝐁𝐢𝐚𝐢𝐬 𝐝𝐞 𝐝𝐢𝐬𝐩𝐨𝐧𝐢𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́

👉 Notre cerveau cherche toujours à économiser de l'énergie, minimisant ainsi les efforts cognitifs. 🤯

🧐 𝐐𝐮'𝐞𝐬𝐭-𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐜'𝐞𝐬𝐭 ? Le biais de disponibilité (ou heuristique de disponibilité) nous pousse à accepter la première idée qui nous vient à l’esprit sans la remettre en question. Cela nous conduit à prendre des décisions basées sur des expériences récentes plutôt que sur une évaluation rationnelle.

👉 𝐄𝐱𝐞𝐦𝐩𝐥𝐞 : Dans un immeuble en flammes, une personne des étages supérieurs se précipite dans la cage d'escalier, pensant que c'est la sortie, sans réfléchir à d'autres options. Malheureusement, il meurt brûlé ou asphyxié. 😶

💡 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐥’𝐮𝐭𝐢𝐥𝐢𝐬𝐞𝐫 : Nous pouvons utiliser ce biais en mettant en avant des témoignages de clients satisfaits ou des données avantageuses sur nos produits. Cela rend ces informations plus présentes dans l’esprit des consommateurs, influençant ainsi leurs décisions d’achat. 🚀